七夕到了,你又去買買買了……為什麼所有節都被你過成了購物節?

明天就是七夕啦。

你明明沒有對象,怎麼看見「七夕化妝品套裝」還是走不動路?

圖片來自網路

下半年節日似乎特別多……當你還在想國慶、中秋的拼假日曆表時,各大電商早已為你準備好了日曆表……

沒錯,所有的節,都被你過成了購物節

電商確實促銷打折層出不窮。但在這些網購節「打折」的背後,你有沒有想過一個問題?

為什麼我總想買東西

為什麼我總買個沒完沒了?

或許,狄德羅效應(Diderot Effect)可以回答這個問題:

The Diderot Effect states that obtaining a new possession often creates a spiral of consumption which leads you to acquire more new things. As a result, we end up buying things that our previous selves never needed to feel happy or fulfilled.

狄德羅效應專指人們在擁有了一件新的物品後,想不斷配置與其相適應的新物品,而一旦得到了,卻不滿足。

丹尼·狄德羅是18世紀著名的法國哲學家。

有一天,朋友送給他一件質地精良的酒紅色睡袍,狄德羅非常喜歡。當他穿著華貴的長袍在書房裡踱步時,覺得家具、地毯等物件跟自己身上這件漂亮的長袍不相配。

於是,為了與睡袍相配套,狄德羅置換了一個新書房

七夕到了,你又去買買買了……為什麼所有節都被你過成了購物節?

以下是外國網友講述自己控制不住購物的事,隔著螢幕都能感覺到深深的無奈:

昨天去逛宜家啦,我們有一堆書箱,擺著不看。我想買個書架可能會整齊點。於是我們買了個書架,我老公幫忙裝上,把書箱擺好。書架花了錢,書也未必會看一眼(其實之前也沒看過)。只有一半的書能裝下,我還需要一個書架放另一半書箱……我走錯一步,就得重新找回我的極簡風目標了

七夕到了,你又去買買買了……為什麼所有節都被你過成了購物節?

。加油吧。

這很現實。

你買了支正紅色口紅,覺得底妝不夠紮實,於是你買了一款瓷白的粉底液。

上妝之後發現一般衣服根本壓不住,於是你買了條小黑裙,然後配了包包和鞋子。

這時候你覺得脖子有點空,然後你買了項鏈,又買了副耳環來配……

恭喜你,商家已經樂開花了。

為啥我看見打折就忍不住?

這裡要給大家介紹下促銷易感性

促銷易感性用來形容一個人到底有多熱愛打折。高促銷易感性的消費者看到促銷時最坐不住,看到「打折」兩個字就一定要過去看看,且購買並不需要的東西

2005年,邁阿密大學商學院副教授德文·德爾韋基奧(Devon Del Vecchio)在一項研究中發現了一個有趣的結論:

對於七六折後22.4美元的洗髮水,更多促銷易感性高的人選擇了五七折後24.9美元的洗髮水,吸引他們的不是低價,而是更低的折扣本身。

於是,本來不便宜也不太需要的東西,一打折就躺你購物車裡了。

除此之外,從眾心理(herd mentality也讓你管不住手。

商家通過鋪天蓋地的宣傳,潛移默化地強化購物節的影響,似乎讓人控制不住自己的手和錢包,覺得只有隨大流清空購物車,才不算落伍。

商家常見促銷套路

首先要知道,商家有哪些常見促銷手段。

果殼網曾經做過一個商家促銷手段總結,雙語君(微信ID:Chinadaily_Mobile)帶你一起探究:

5折折扣 (half-price)

大部分商品價格為原價的一半,但部分商品出現「先提價再打折」(raise the prices first and promote sales later)的現象;還有的商品銷售頁面顯示「狂歡季」5折售賣,但價格是原價,並未打折扣。

電商這樣的虛假廣告宣傳已經構成消費欺詐(consumer fraud)

第2件半價(buy one get one half off)

這樣的廣告頗具誘惑力,讓人誤以為第二件是5折。我給大家做道算術題:(1+0.5)/2 = 0.75。其實商品每件只打了七五折

一杯10元的飲料賣7.5元似乎沒有什麼吸引力,但「第二件只要5元」聽起來很划算。電商這樣的促銷手段可以有效地增加銷量。

特價套裝(a specially priced package deal)

洗護用品經常有特價套裝促銷。大家動手算一算,就能得出不同套裝實際折扣率。

一般來說,商家在促銷活動中主打的商品折扣更大,非主打商品折扣更小

(圖片來源於果殼網)

幸運轉盤抽獎(lucky turntable)

商家通過轉盤抽獎來提高產品和品牌的知名度,激發消費需求。

但「羊毛出在羊身上」,獎品的成本其實轉移給了消費者。另外,獎品出現質量問題,如果遇到不負責的商家,消費者難以追償。

買A贈B(buy A and get B free)

(圖片來源於果殼網)

不難歸納出,在A相同時,B越多,折扣就越大。常見到商品促銷廣告「買3送1,買5送2 ,買10送5」,那麼,實際折扣率(discount rate)分別是75%、71.43%、66.67%。

值得注意的是,相比起單件商品直接打折,選擇「買A贈B」的消費者為了獲得同樣折扣,購買了可能超出實際需要數量的商品。

防剁手小貼士

如果你經常看著堆積如小山的快遞懊悔不已,雙語君(微信ID:Chinadaily_Mobile)給你幾個貼心建議,幫助你妥妥地管好錢袋。

將網銀支付的單筆限額(a maximum limit for a transaction或每日限額(a maximum daily limit降低一點。

在購物之前學會分析,此次消費是出於實際需求還是心理需求。

比如,我的球鞋壞了,需要再買一雙方便鍛煉,這屬於實際需求;我看見同事穿了一雙某品牌最新款球鞋,特別好看,我也想買一雙,這屬於心理需求。在購物時,盡量先考慮實際需求,把錢花在刀刃上。

遇到喜歡的商品,為了避免衝動消費,把它放購物車一周,看看一周後是否還想買。據雙語君(微信ID:Chinadaily_Mobile)的經驗,一周後早已忘了它還躺在購物車。

作為消費者,我們希望能買到物美價廉的商品,但要知己知彼,才能不被商家五花八門的促銷手段所迷惑,做到理性消費。

編輯:李雪晴

實習生:馬麗婭

參考來源:人民網、鳳凰網、新華網、果殼網

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