一個再簡單不過動作卻成就了俞敏洪50億美元的身家!

一個好習慣伴隨一個人的一生,也可以改變一個人的一生。無論你多麼天賦異稟,都不如一個自律有好習慣的人。

我們知道的很多企業家例如俞敏洪,他說,無論多忙他每天都要拿出兩個小時讀書,一年至少要讀八十本書。著名企業家潘石屹,他出差首先要帶的就是背一包書出去。

一個再簡單不過動作卻成就了俞敏洪50億美元的身家!

顯然讀書已經成為了他們生活中的一部分。有的人會想他們已經非常成功了,為什麼還這麼努力呢?我們要反過來想,因為他們這麼努力,所以他們才會這麼成功。俞敏洪曾經說過,讀書有可能不會給你帶來財富的變化,但一定會改變你這個人的氣質。

相信日積月累的力量,我現在回望過去的這些年,唯一感到遺憾的是,讀書太少。很多人有想法,有觀點。可能與個人的先天條件有關,但大部分人靠的是讀書來獲取的。我們的偉大領袖毛主席,他就是個非常愛讀書的人,並且每一次讀書,都要寫寫畫畫,做密密麻麻的標識,還有讀書筆記。

寫寫畫畫的好處是讓我們的想法記錄下來,開闊思路。便於記憶,從而悟到更多東西。那麼這一點在我們的工作中又非常有必要。

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例如在銷售工作中,我們要搜集客戶信息。一個走馬觀花的人是做不好銷售的,要隨時記錄,我認為的記錄不是簡單記錄,而是要具體,要細。你記錄的越具體,對客戶就越有針對性,很多人都會到一個錯誤,就是覺得自己記得住,聽聽就得了。過了也就過了。這個很可能會錯過一個大單。

我的一個朋友,也是同行,從他身上我學到了很多東西,再大的問題他都會把他具體化,細分成很小的問題。這樣做的好處呢?你會越來越自信。處理問題越來越順手,他就說這已經成為我的習慣。

他曾經連續開了3000萬的單子,我就問他,你是如何做到的?他給我拿出來十個筆記本,他說就是靠著這,這是半年來做的。我一看上面全部都寫滿了,都是一些記錄客戶方面的信息。

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天下最不缺的就是銷售,缺的是一種好的銷售習慣。記錄客戶信息_匯總分析客戶_找到解決方案。就這樣簡單的流程,很多人敗在了不能堅持,不夠細致。很多人都證明了這一點。王家衛曾經說過,把簡單的事情做到極致就是絕招!



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